Как технология выращивания картофеля помогла мне пари выиграть
Это маленькая бизнес-сказка, которая могла быть былью. Менталитет человека пора менять, зерно - это такой же технологический продукт, как бензин, уголь, железо. В отличие от ископаемых, зерно - это возобновляемый продукт, его можно парить, варить, химически превращать во что угодно, и можно даже жечь в виде топлива. Кощунственно? А я считаю, кощунственно получать урожай ржи по 16 центнеров с гектара, а когда получаешь 50 центнеров, то себестоимость тонны – 500 рублей, сырого торфа - тоже 500 рублей, так торф-то высушить еще нужно… Кто нам мешает искать еще новые применения ржи, когда конечный продукт будет стоить от 50 до 100 рублей за килограмм? А земли у нас еще много...
Я редко, но все же веду тренинги типа «Бизнес с нуля или технология правильной идеи». И в этот раз все было также, как всегда, сначала люди не верили, что сами «родят» для своего бизнеса идеи и под нужную идею их само найдет финансирование, но по мере прохождения тренинга все выстраивалось и так бы и закончилось, но появилась интрига.
Почти на каждом тренинге бывают «крутые» ребята, я их понимаю, хочется что-то от пресыщения, не обошлось и в этот раз:
- Умный ты наш, а взял бы ты, да и показал, как это делать на самом деле, а то миллионами все швыряются на словах, а в карманах вошь на аркане...
То, что было в пиджаке за тысячу баксов, ехидно улыбнулось и продолжило:
- Мне предлагают всего за «трояк» 12 убыточных колхозов, паи все скуплены, давай так: я даю их тебе, а ты со своими идеями привлекай деньги, поднимай сельское хозяйство...
Не хотелось мне этого спора, не нужны мне были эти колхозы, кому и что я должен доказывать, семинар уже закончен, но мой характер дал себя знать:
- Давай, только по договору, если я вытяну хозяйства, то они мои, твои три миллиона я возвращаю - и всё, ни копейки больше.
На следующий день мы действительно оформили договор и полную доверенность на три года. Он верил себе, он знал, что «писака» не может заниматься бизнесом, это удел таких, как он. Я же подписывал себе приговор, даже не зная, что я буду делать и как. В себя я верил всегда, умел работать с информацией, был неплохим управленцем, но 12 колхозов с 42 тысячами гектар - это вам не сказки писать!
Первоначально я собрал руководителей и спросил, что нужно, чтобы хозяйства жили и преуспевали, и все как один ответили, что нужны деньги и больше ничего. Я попросил всех написать, куда пойдут деньги и что они нам принесут в виде прибыли, при условии, что количество денег не ограничено, фантазии сколько хотите...
Следующий вопрос был о том, что у нас хорошо растет. Оказалось, хорошо растет рожь и картофель.
Землю брали все, начиная с Газпрома, денег у них хватало, почему–то же они ушли из сельского хозяйства?! Нужно было что-то эффективное, и нужен был конвейер. Так деньги, как в колхозах делали, не делаются: погода должна быть просто одним из факторов производства. Нужна правильная технология выращивания картофеля и ржи.
Не хватает человеческих рук и денег. Чтобы КПД от урожая был выше, необходимо из урожая что-то произвести. И я «окунулся» в Интернет, библиотеки, «ушел» в консультантов. Почти ничего нового, кроме… В Кировской области в Куменском районе американцы показали, как можно выращивать рожь – 90 центнеров с гектара. Немцы в 2005 году получили урожай ржи 180 центнеров с гектара. В Голландии, применяя правильную технологию выращивания картофеля, снимают урожай – 420-450 центнеров с гектара. Я взял и тупо умножил половину площадей на 50 центнеров с гектара (прообраз будущего урожая), потом на цену – цифра получилась не маленькая, чего деньги искать, у самих под носом...
Через неделю я попросил молодежное объединение разработать мне проект «Радуга-24» - поселение будущего, им понравилось, и через некоторое время у меня уже имелись представления обо всех требованиях молодежи к месту проживания и труду.
Оказалось, что в зерне ржи много крахмала, до 75%, а крахмал можно перевести в глюкозу, а из глюкозы можно получать экологически чистые растворимые пленки для упаковки продуктов питания, я пришел к ученым и спросил - а нерастворимые можно получать? - и они ответили: без проблем. Они проработали мне процесс за три дня, у меня было только одно условие: я использую в процессе получения весь состав ржи. Оказалось, что так даже лучше. Я взял параметры материала и поехал к немцам. В Германии меня познакомили с производителями машин по получению искусственных волокон и ниток, я показал им данные по своему материалу, они остались довольны.
Вывод: настоящая нитка из ржи получится, ткань будет по образу и подобию вискозы или шелка, и очень близка по составу. А дальше всё было дело техники.
Через три года мы встретились с моим арендодателем.
- Я вижу, ты преуспел, я, наверное, тебе половину отдам, в качестве премии... - Да, но не совсем так. Три миллиона твои я возвращаю, а остальное - мое и моих партнеров, так ведь было у нас с тобой по договору?!
- Да ты вообще обнаглел, у тебя два миллиарда оборот, чего жмешь-то!
- Товарооборот мой оставь в покое, а когда ты меня опозорить хотел, не думал, что такое возможно? А в мире возможно все! В это верить нужно, в себя верить и людей!
А что же такого я сделал особенного? Да всего ничего:
- Объявил конкурс для молодежи: создать проект поселения «Радуга-24» (а почему 24 – да по числу новых технологий, которые мы внедрили), проспекты будущего поселения мне сделали дизайнеры, социологи и рекламщики. И народ появился.
- Узнал, как в наших условиях можно получать урожаи ржи по 50-60 центнеров с гектара, оказалось, что просто необходимо соблюдать агротехнологические приемы, разработанные уже давно. Точно также, соблюдая технологию выращивания картофеля, можно получать по 200-300 центнеров с гектара.
- Заключил договор на поставку завода по производству натуральных ниток из ржи.
- В Германии друзья мне нашли партнера под такой шикарный бизнес, реализация ниток была за ним, собственно он этим и занимался.
- Картофель тоже пошел в Европу, но через лабораторию. Технология выращивания картофеля у меня была экологически чистая, картошечка-то получилась с маркировкой «органик», то есть абсолютно экологически чистый продукт, выращенный в натуральных условиях без применения химикатов, а это уже совсем другая цена... А дальше – конечная цена за килограмм ржи – 50 рублей, правда ее мыть приходится, и сушить перед процессом получения расплава и нитки. Цена картофеля чищеного и резаного в пакетах конечно меньше, один евро за килограмм. Чего ж при таких ценах не поднять миллиардные обороты, так любой сможет.
Раскрою небольшой секрет: чтобы урожаи были большие, я перерабатываю всю солому с поля в органо-минеральные удобрения, чтобы они в первый год отдавали 90% биоте. Вот и все. А еще солому можно в корма добавлять.
Приезжайте, у меня весело, молодежь детей нарожала столько, как будто я не под картошку удобрение делаю...
Вячеслав Костин.
