Зеленый цвет деньги притягивает….
Мы занимались концептуальным проектированием. К нам обращались с вопросами проектирования агрофирм, полной реконструкции агрофирм, а за мелкие вопр
На этот раз было все по-другому, к нам обратился с просьбой о помощи директор хозяйства с интересным названием - «Полет». Мы долго смеялись, что директор «Полета» организовал себе полет... Но просьба была озвучена, вопрос был интересный, потому что я и сам не знал на него ответ. А проблема у хозяйства была такая: посевной площади 2000 гектаров, сеют зерно, снимают 27 центнеров с га, немного коров, немного свиней, которых в расчете можно не учитывать, вот и все... А под это их уговорили взять трактора по 5 млн. рублей, да еще комбайн, да еще зерносушилку. Сумма кредита подошла под сумму выручки от урожая. Это никогда не отдать…. Выручил 38 млн. от продажи зерна и отдал столько же за технику, а жить на что?осы мы никогда не брались. Вообще говоря, концепция - это понимание, центральная идея, вокруг которой и выстраивается вся стратегия проектирования, или процесса. Было интересно выискивать идею для разработки агрофирмы: если идея была классная, то агрофирма получалась сверхприбыльной, и не нуждалась в дотациях государства, она вообще ни в чем не нуждалась, она могла жить самостоятельно, как подводная лодка в походе... Это было интересно, а мелкие вопросы были не для нас.
Я собрал команду, объявил премию за концептуальную идею, которая нас выведет на решение задачи. То, что мы решим эту задачу, я даже не сомневался, мы решали и посложнее задачки. У каждой проблемы, которую мы переводим в задачу, есть много решений для вывода хозяйства из кризиса. Люди нетренированные часто не видят решения только потому, что они находятся в самой проблеме, как бы внутри нее, а нужно научиться из нее выходить и работать с информацией. Убрать страх неудачи, так как страх держит в проблеме.
Решение нашлось быстро. Встал Владик и предложил сменить севооборот: 1000 гектаров отдать под топинамбур, из зеленой массы получить гранулы витаминно-травяной муки (ВТМ), а клубни пустить с зерном на комбикорма. Получилось сразу круто: урожай зерна с гектара был всего 2,7 тонны, а топинамбура в сухом виде - 25 тонн. Но разница была и в прибыли, если зерно стоило 7 тысяч рублей тонна, то травяные гранулы – 12 тысяч рублей за тонну. Таким образом, выручка поднялась в 7 раз, а прибыль в 10 раз!!!
А дальше было все просто: подготовили для банка бизнес-план и заявку о перекредитовании, показали, что хозяйство никогда не отдаст банку текущий кредит, если ничего не менять. Показали, как закупка новых технологий и смена севооборота поможет хозяйству рассчитаться в течение 1, 5-2-х лет и дальше быть на хорошем счету у банка.
Вот так и началась новая жизнь в хозяйстве «Полет». Но сейчас уже полет был к успеху, благодаря простому решению. Просто нужно помнить, что позитивные решения для выхода из проблемы всегда есть, их нужно просто увидеть. Этому я и учу в «Школе фермеров»…
Вячеслав Костин
